外贸人必用的逼单技巧

相信大部分的外贸人都会遇到这样的问题：

客户跟进了半个月，报价后总是迟迟不下订单，或者消失不见怎么办?

外贸老手是怎么做的呢？那就是逼单！逼单，是整个外贸销售业务过程中最重要的一个环节。

1. 试探询问法

既然很多人无法做到自然而然地让客户下单，就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。如果客户已经告诉你数量、要求，你能制作PI了，那就主动发给他，并且加上句：
“I just have made a Pl for this order, Please check if there need any adjust?"。Pl中“价格有效日期”不要设置太长，设置有效期短一点，以便他没有付款，我们可以找一个继续跟进的话题。
这样做，就能知道客户现在是什么情况，是否已经准备好下单，还是他还有很多问题疑问没有解决。如果他显得还有很多疑问，显然就是你们谈判还不到位，他还没有决定好要下单。

2.告知进度法
告诉客户原料已经买好了，现在等客户的定金一到就可以马上生产了。这是一种委婉的催促方法，一方面显得你们信任他，在他还没付定金的时候就已经给他安排生产了。
另一方面，客户本来在犹豫要不要下单，听到你们已经给他准备好原料了，他不下单显得不好意思。就像到餐厅去吃饭，有时候等的时间确实有点长，你也没有付款，完全可以走，你问好了没有，饭店服务员告诉你已经在炒了，你就不好意思走了。

3.给予压力法

告诉客户如果不现在下单子，按照现在这个趋势来看马上要进入旺季了，可能价格会上涨，交期要延长。
还可以营造原材料涨价的假象，国外客户对国内的市场行情了解比较少，直接告诉客户，由于原材料有涨价的趋势，建议早点下单，否则过段时间可能要涨价。做生意，谁都不想提高成本。
4.展现优势法
可能有些客户还在犹豫，也有一些客户说还在等消息，那么他可能是在比较几家供应商。那么这时候催单并不是一个好方法，你完全可以做些其他事情。
如果客户说你们价格高，不是给他一个最低价就催单了，要充分利用价格之外的优势抬高你们的产品，并告诉他，这些产品的优势，能够给他带来什么价值，有什么售后服务等。

我们可以这样回应：“非常感谢您对我们产品的关注。除了竞争力的价格，我们的产品还具有独特的优势，能为您带来更多价值。我们提供卓越的质量和性能，以及全面的售后服务，确保您得到无忧的使用体验。与此同时，我们致力于与客户建立长期合作关系，并提供定制化的解决方案。我们真诚希望您能考虑这些优势，并与我们取得联系，以探讨更多合作机会。谢谢！”

5.销售案例法

如果说以上这些步骤做完客户还没下单，那么接下来就是信任问题了。毕竟大部分客户是在远在千里万里之外的国外，没有合作过，他已经打算下单，但是还不能完全信任你。所以大部分时候说要下单，到你这里套出你能给予的各种优惠，接下去可能又去跟老供应商压价，下单给老供应商了--虽然客户对他们不是很满意。

6.简单直白法

这个当然是最简单的，上述方法都讲了之后， 可以有些客户还在你面前装傻，打马虎眼，有些国家的老外就是这个样子，那么干脆直接跟他说清楚吧。你不说，不努力一下，拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。

7.善用假设成交法

先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等，签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说:我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。避免触碰到客户的敏感地带。

8.逼单就是“半推半就”强迫成交法。

以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉你有一种不可抗拒的力量。这对业务人员的要求是极高的,首先你自己要有必胜的决心和信念，并且对自己的产品要绝对的自信，因为你能给客户带来改变，所以客户一定要给你成交，这不是你要求客户，而是客户需要你的帮助。